张红甫_途虎养车是懂年轻人的，将轮胎节打造成IP
编辑：admin 日期：2023-03-28 14:58:47 / 人气：
之后这种热潮还波及到了汽车后市场。
日前由途虎养车联合德国马牌轮胎，固特异，邓禄普，韩泰，普利司通，优科豪马等、由朝阳等国内外各大知名轮胎品牌商联合发起的2023轮胎节全面启动。据了解，此次活动以“科技·安全·环保”为宗旨，将通过举办一系列丰富多彩的互动体验和技术讲座，向广大用户传递最新的汽车保养知识与轮胎使用方法。本届轮胎节围绕“新产品，新技术，新标准等”三大主题，带高科技含量静音棉，自修补、天鹅绒以及其他许多国内外爆品轮胎。其中,“自修复”更是让很多车主眼前一亮。当然很多车主最为关心的也是价格是否优惠。据悉，此次轮胎节期间，途虎养车与合作品牌携手，共同发布丰富促销方案，把整车领域价格战火导向后市场。
根据中商产业研究院提供的资料，汽车后市场2023年的市场规模有望达到6.9万亿元人民币。在未来几年中，随着汽车保有量的持续增加以及人们对汽车智能化和个性化需求不断提高，汽车后市场行业发展迅速。市场空间大，但是，竞争又是极其激烈的。如何在这场残酷的“洗牌”中脱颖而出？为拼抢市场份额，牌桌上各位选手会采取什么新打法呢？
1、构建产业头部轮胎节IP
在过去的一年里，中国汽车产销量分别达到了2702.1万辆和2686.4万辆，同比增长3.4%和2.1%。在全球新冠肺炎疫情冲击下，我国汽车产销双双下滑。在国内宏观经济回升的基础上、疫情放开有利于经济形势的发展等等的判断，根据中汽协的预测,2023年汽车市场仍将保持稳中向好的走势，达到了前后发展。
据中汽协预测,2023年我国汽车市场销售总量将达到2760万辆，新能源汽车的累计销量有望达到900万辆，比上年增长35%。
增量超过2700万，和4.17亿保有量，多了个大数目，这里面包含了多么庞大的汽车后市场的需求是不言而喻的。
据中商产业研究院组织资料显示，汽车后市场2023年的市场规模有望达到6.9万亿元人民币，我国汽车服务市场，已成为世界上汽车服务市场发展最迅速的一个国家。随着汽车保有量的持续增加以及人们对汽车安全性能要求的提高，未来几年汽车服务市场将会继续保持较高增速发展。其中汽车维修与保养服务的市场规模预计将达8920亿元。
细分领域看,2022年需要安装配件服务的市场规模达到1317亿元，比例达到10.4%；其中，汽配市场的发展空间巨大。洗车和汽车美容市场2847亿元，占比22.5%；汽车维修及保养市场8476亿元，占比67.1%。
在基数加成巨大的情况下，轮胎市场绝对是让人不容忽视，千亿级蓝海。
这么大的一个市场应该怎样去抢市场份额？
平台化作战是近年来日益流行的竞争战略。
作为汽车后市场上第一个推出轮胎节活动，途虎养车以顾客的需求为第一导向，已把轮胎节打造成了消费者普遍接受的IP,还引来了海内外多家知名轮胎品牌商。
根据有关部门统计，参加2023轮胎节，有德国马牌轮胎、固特异、邓禄普、韩泰、普利司通、优科豪马、朝阳及其他国内外著名厂家。以途虎养车为依托，将供应链进行延伸，和秉承“正品专业”，这几个品牌早已和途虎养成结下不解之缘、战略合作关系好。
其优点是，途虎养车可借由这几家著名的合作商，为消费者提供高品质的产品，例如，这次轮胎节包括静音棉和自修补、天鹅绒这样一款风靡海内外的爆款轮胎产品，等于引发了轮胎届“科技内卷等”事件。
科技进步为轮胎赋能，为消费者带来打包式高品质体验。
目前消费者对于轮胎产品的需求已不断升级，在最根本安全可靠之外，也期望轮胎能将胎噪降到最低，为了得到相对的宁静、舒适驾乘体验。
2023轮胎节雷神静悦、北辰系列胎，支点上静力Statics S1轮胎，以及东风鹰击YJ-01系列轮胎，均会在静音轮胎上出现，成为性价比的精选产品。
被称为静音轮胎，即将一层聚氨酯泡棉嵌入轮胎中，利用发泡材料中微小的空洞，把震动与噪音完全吸收。聚氨酯泡沫具有优异的隔音效果，能有效降低轮胎工作过程中产生的噪声。同时泡棉的添加也改变了轮胎内空腔的容积，降低了空腔共振产生的噪声。
这样厂商们就只在轮胎里面做文章了，不改变轮胎原图案，也不改变原料即，轮胎抓地力大、滚阻系数和其他关键性能被保留下来，在确保安全的前提下，胎噪可以得到一定的减小。
另外，德国马牌轮胎和倍耐力作为品牌商的代表，也会为用户提供最新的自修补轮胎。
所谓的自修补技术，指胎内具有粘性的密封层，若车主开车时，轮胎不小心扎了钉子，密封层可以牢固地把钉子包起来，等钉子拿出来了，密封剂又将洞口填满，可避免轮胎漏气。由于自修补技术操作简单，无需专业人员进行施工，因此得到了广大车主和维修企业的认可。通常，自修补轮胎能加工出口径不大于5mm的钉子，给车主的行车安全带来了更多的保障。
轮胎是汽车零部件之一，对一般车主而言，实际上是较为陌生的，怎样购买轮胎，车主对于品牌和产品通常都没有专业的了解，造成无从入手。随着互联网时代的到来，互联网金融逐渐成为人们生活的重要组成部分，其中就包括了汽车金融服务，而这也给传统轮胎行业带来巨大冲击。根据途虎养车的经验，凭借途虎养车过硬的智能算法、建议逻辑与车型库，该平台可以通过该系统进行智能推荐，以协助车主与用户准确搭配合适轮胎型号。同时还能根据不同胎型进行定制化升级，让用户拥有更好的驾驶体验。线上线下下单安装，途虎养车国内4400多家工场店（截至2022年9月30日）专业技师，将会满足国内车主换胎需求。
再加上平台功能强大的系统算法，辅助车主进行精准匹配，途虎养车也引进国际权威认证机构，进一步加码发展，有助于消费者筛选商品。
德国TUV莱茵与途虎养车联手，于2022年6月份发布了我国第一个轮胎性能评价体系，其目的是为了给消费者购买时提供高质量的服务、在高性能轮胎产品中，为消费者提供了专业、方便的消费指引。目前,TUV莱茵获证轮胎还在途虎养车上独家发布。
此次轮胎节，用户可通过途虎养车APP查看到通过国际权威机构——德国TUV莱茵验证的轮胎产品。
具体地说，就是消费者购买途虎养车上的优质轮胎，即可以看到TUV莱茵认证的China Mark（中国标识）标识二维码。该二维码将是汽车售后用户唯一识别车辆身份和产品信息的重要标志之一，也可以为客户提供直观有效的产品使用体验。扫一扫就能查询到该轮胎具体认证和评测结果。
途虎养车是在各大知名品牌的深度绑定下，除产品品质得到保证外，也能获得较低价，借此让利给消费者，给众多车主真金白银般的实惠。
这次轮胎节，途虎养车即将掀起轮胎品类的全场大促销，为了达到“全网真的很便宜”的目的。其中包括多款顶级进口高端轮胎以及多款国际知名品牌的新品，为用户提供全面的轮胎产品选择和专业的售后服务方案。包含德国马牌轮胎、固特异、邓禄普、韩泰、普利司通、优科豪马、朝阳等头部轮胎名牌，品牌日专场也会相继推出，带特价和免单权益。此外，还将联合众多知名电商平台及汽车服务企业为车主们提供一站式定制化解决方案。用户在途虎养车APP上选购轮胎，就可以享受到挑选大牌轮胎买一送一的乐趣,再返现200元丰厚权益。
2、八年轮胎节，助力国货崛起
其实，途虎养车并非首次引入轮胎节。早在2016年途虎养车便开创汽车后市场轮胎节的先河，给业界带来轮胎品类新玩法，还买了轮胎给车主，提供专业化、精细化个性化通道。
现在算算途虎养车轮胎节已连续举办八年。
在过去的八年里，汽车行业可以说经历了几乎巨大的变化。从“大众造”到“造车新势力”,从自主品牌到合资品牌，汽车市场的竞争愈发激烈。电动化，智能化的大潮加快演变，被特斯拉搅得天翻地覆，蔚小理这样的新势力逐渐脱颖而出。与此同时，传统车企开始向新能源领域发力，纷纷将发展重点放在新能源汽车和智能网联技术方面，并取得了不俗成绩。比亚迪作为传统车企的代表，正在加快转型，更借由新能源赛道，圆多年弯道超车宿愿。如今，在新能源领域，传统汽车企业已占据半壁江山，并继续保持着强劲的增长态势。特别是比亚迪，到2022年，比亚迪全年的销量已经超过了180万辆，已超过特斯拉，攀登全球新能源车企销冠。
有一种信号强烈释放—国货正在兴起。这不是危言耸听。在汽车后市场中，这一信号亦是显而易见。国产轮胎正在逐步走向历史舞台。
以2023轮胎节为例，由国内新势力支点轮胎推出的静力Statics S1丝绒轮胎也将重磅上市。
不知从何时始，有句名言开始流行于汽车圈—颜值就是公正。在汽车界，也是如此，无论是设计、制造还是销售都会受到人们的重视和追捧。一辆车能不能畅销，它在外观设计上起到了很大的效果。作为汽车设计中最重要也是最为复杂的部件之一，轮胎更是受到众多车迷和设计师们的青睐。而轮胎届天鹅绒轮胎自问世以来，则成了轮胎行业中“颜值”的承担者。
天鹅绒胎体，它的科技灵感源自钻石光源反射的原理，能达到94度的深黑，显著增强了胎体设计美感。
必须把天鹅绒轮胎从设计图纸变成现实，事实上，这并非易事。这是因为要制作一个完整的产品必须经历复杂的加工步骤。由于“天鹅绒轮胎”所用模具采用激光模具。这种模具采用特殊加工方法使其具有独特性能——能够对材料进行快速加热、加压和冷却，从而获得非常精细而又光滑的产品形状。为了达到纳米级的激光雕刻工艺，要求激光对模具表面特定部位只留0.2mm深刻印，才会产生天鹅绒一样的质感和轻柔的手感。
有了天鹅绒侧胎的工艺加持，轮胎能达到长时间保持光亮的效果、胎侧无花白之状，并且这种轮胎稳定性好，不易龟裂。
支点的静态Statics S1胎同时拥有天鹅绒与静音棉两种黑科技，不只是外表的魅力，同时也具有“静音”的特点。
见证了国产轮胎的异军突起，途虎养车加入了这一行列，从作为平台扩展到作为制造商，为国产轮胎成长壮大增添了一份力量。
2022年11月份途虎养车联合双钱集团在上海谊园召开了战略合作升级及全新品牌的首次发布仪式。
会议期间，双方根据中国车主的实际用车需求，创新性地开发出“天阙EXPEDITION HT”昆仑轮胎新品牌。
以双钱集团深耕汽车后市场领域的百年专业实践为依托，它和途虎养车合作，生产昆仑轮胎，定位为“国内专业越野轮胎品牌”,它会给喜欢越野的业主们带来一个新颖的轮胎解决方案。其中，昆仑轮胎“天阙EXPEDITION HT”系列，以“坚韧可靠”为主打、“长里程耐用”、“静音降噪”等卖点，既符合国家“双碳”战略目标，还会更符合市场对下一代汽车养护解决方案预期。
在轮胎节上，以上轮胎产品集中登场，同场竞技，为国货轮胎形象全面提升起到了推波助澜的作用。
3、平台化作战，不断收割年轻群体
平台有什么用，在品牌和消费者之间架起了一座沟通的桥梁所以，在帮助国货崛起的同时，途虎养车的消费者端同样做足了准备。
须知车主在挑选汽车服务供应商时除了质量和价格之外，最为重视的还是售后服务。
售后环节途虎的养车可以说是费尽心思。
例如在2022年6月份途虎养车更新轮胎质保方案，“三年轮胎保险”保障服务启动，能够涵盖途虎养车平台上正在销售的全系轮胎产品。以前由于没有相关的行业标准，轮胎售后历来就是汽车后市场的服务洼地。在此背景下，途虎养车以“保险+技术”模式创新，通过与保险行业深度合作，为车主提供全方位的售后服务，助力用户顺利换轮，实现轮胎价值最大化。途虎养车，打破了国内保险业轮胎事故不赔不保“行规”,提出了以轮胎爆胎为目标、鼓包理赔计划，并且联动保险公司对理赔流程进行了大幅度的优化，推进轮胎险的推出。
在这届轮胎节上，途虎养车还会继续为众多消费者提供产品保障，即用户通过途虎养车平台订购轮胎产品，不但可在线下门店自由安装，同时，也可获得轮胎的免费保障。具体地说，在买轮胎三年内如果出现轮胎鼓包，会得到途虎养车与保险公司的合作赔付，最高支付限额为80%（不包含人为损坏）。
以2015年途虎养车首家“工场店”的开张作为切入点，途虎养车已经开始致力打通线上线下两头。以首届“轮胎节”为起点，途虎则是建立在“虎式服务”所许诺的免费系列服务之上，允许车主在网上下单、买了轮胎，线上线下就可以有专门的工场店来直接装轮胎，为了体验服务升级，真正做到“低价”服务,使得互联网养车优势初露端倪。
观察消费者群体也很关键。随着我国经济持续高速发展以及城市化进程不断加快，人们对于汽车出行的要求越来越高。只有充分理解用户，才能真正做到面向用户需求，提供与眼下消费需求最为匹配的汽车服务。在这个过程中，越来越多的年轻用户进入了我们视野。近年来汽车消费群体逐步呈现出年轻化的发展趋势。商务部研究院调查显示，新生代成了社会消费主力军。“90后”渐渐成为了社会的支柱，他们有一份稳定收入，还有新一代消费思维。
做为大宗消费品，汽车领域消费年轻化，也已经成为人们的共识。随着年轻消费者对汽车产品功能和外观越来越挑剔，汽车企业开始重视年轻群体对于品牌文化、品质体验等方面的诉求。根据《新青年汽车消费观报告》的资料,在第一次买车的年龄里,18-25岁的购车用户已经占到了36.05%，领先25-30岁群用户（占比34.88%）。
把轮胎节做成IP,途虎养车可不断增强其高品质，高性价比，安装无忧、售后具有保证的性质等等，使这些功能成为抓住年轻消费者的重要武器。新消费时代个性化,IP化利于引导消费，引起年轻消费者重视，新一代年轻消费者已成为IP消费忠实支持者。
基于IP化，途虎养车也携手国货潮牌跨界营销进一步拉年轻消费者芳心。
作为途虎养车和传统橡胶制造厂商飞跃联手推出的一款创新产品,“途虎X飞跃3.0”跨界科技版潮鞋，亦于此次轮胎节上亮相销售。
依托供应链优势，途虎养车获得了众多用户的回馈，然后针对目前行业发展趋势和受众市场变化情况，广泛调查搜集消费者的偏好与需求，从而指导源头设计和制作。通过创新产品研发思路，开发出适合不同消费群体的个性化定制车型，以满足大众多样化需求。平台化作战已进入汽车后市场，助力途虎养车，斩获难得先机。从2011年成立到现在，途虎养车用户量大，是途虎养车不断进取的底气和导向。
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